来自一位新晋磁铁电商业务员关于磁铁报价的亲身经历

         有客户来询价，有的都不知道自己要什么磁铁，这个需要客服来引导，可惜大多数都是吃力不讨好，报了价就装死了；有的能直接说规格、公差等参数，然后就直接要你报价，一报就死了。我们是磁铁生产厂家，肯定是按客户的要求去报价，自己真的是报最低价格了，客户说某厂价格比你低很多。可对方报的价格根本不是那种牌号价格，也有可能是库存的二等品哦，但客户可不管，哪里便宜哪里购。

         其实一旦进入磁铁行业一般都知道，市场是恶性竞争、不断的打价格战。不是只有磁铁的市场混乱，整个行情都是一样的。特别是用在包装的比较低端一点的磁铁，他不会管你是不是生产厂家，不会管你的产品材质，他要的是你价格低。反正能用就行，出了问题你来背。他不会听你说一分价钱一分货的。反正货出的问题是不多，明明报的N35，黑心厂家用了N28，用于包装上的磁铁，没3个月是察觉不了的，反正是用在内部，有吸力就OK了或者反正是快消品，一卖一买就转嫁到消费者身上了。

         关于报价，我们磁铁厂家价格一定要实实在在的报。至于客户接受不接受就看客户有没有想法了。磁铁行业圈就只有那么大，转来转去还是要转在实实在在搞质量的厂家。每个工厂的运转模式不一样，生产成本方面也个有差异，但整体价格差距是不会那么过分的。漫天要报价的客户就是打十次产品也是没有用的，他也不会感动的。样品要有选择的送，给潜在客户送。当然这个要看你自己和客户是怎么沟通的，试探客户的诚意。

         我们自己其实可以做一个判断！今年的生意本来就不好做，并不是只有你们的生意不好。而是整个行业都不好做。客户没有选择你，也是正常，磁铁行业竞争那么大。电子电机市场很多。如果客户真心要采购材料，即使你的单价高了他也会在找你谈的。如果连谈都不谈的客户，直接装死的，那么也不用理他了。

         作为一个磁铁业务员是并不能随便报价，拖他那两三天，试探客户的诚意，要么就邀请客户来工厂参观，要么就去客户那边参观，见面三分情，提高成交率，这样就知根知底了。但这个社会就是这么现实的，林子大了什么鸟都有！何况现在电子商务占得分量比重也高，在QQ、微信、邮件上聊天隔着屏幕能知道对方是怎么的人吗？能了解到客户工厂的付款好吗？这些都是电子商务与实际双方会谈不可比拟的。

         文章由卡瑞奇小曹分享， 小编电话：15907695562，欢迎骚扰！

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